最後更新時間： 2025 年 11 月 18 日
Hi，我是辰祐 Raymond，
打開你的股票 APP，是不是也有那麼幾檔股票是，當初你聽人推薦、或自己研究後信心滿滿地買進，結果卻一路疲弱，上漲得慢、甚至還下跌，最後就靜靜地躺在你的帳戶裡呢？
理智上，我們都知道該停損，但情感上，就是很難按下那個「賣出」鍵。
如果你也有這個情況，先別氣餒，其實很多人都是這樣，不是只有你。
實際上，我們之所以不想賣掉套牢的股票，背後有 3 個深層的心理效應在作祟
① 沉沒成本謬誤
人很容易被自己的「買進價」或「投入金額」錨定。當股價跌破成本時，我們會下意識地覺得「它總會回來」，而忽略市場已經改變的事實。
同時，沉沒成本效應也會讓人難以接受「之前投入的錢和心力都白費了」，於是寧願繼續抱著，等待反彈。
② 怕賣掉後上漲
另一個原因是，我們很怕「賣掉之後又漲回去」，這種「錯過的痛」比虧損更讓人難受，所以我們寧可維持現狀，對自己說：「再等等吧，也許下週就會上漲了。」
③ 害怕承認錯誤
投資不只是理財行為，也跟自我認同有關。當股票虧損時，賣出代表承認自己判斷錯誤。
為了維持「我沒有看錯」的心理平衡，我們常常會找理由把「繼續持有」這件事情合理化，例如「這是長期投資」或「公司基本面沒變」。
比起金錢上的損失，我們更害怕承認自己錯了。
所以在情感上難以賣掉套牢的股票，其實是非常合理，完全符合人性的。
要突破這個心魔，其實有一個關鍵：認知到「做出決策後帶來的收益，遠大於當下的損失」。
舉個大家都能懂的例子：自我學習。
當你花 3 萬元去上一堂課，表面上看起來，好像「損失了 3 萬」，但你之所以願意付這筆錢，是因為你知道，這項學習能讓你未來的收入、機會和能力提升好幾倍。
也許這門課讓你學會一項技能，未來能讓你年收入增加到 300 萬以上。
換句話說，你不是損失了 3 萬，而是投資了 3 萬去創造 300 萬的可能性。
用短期的支出，換來長期的成長與回報。
對應到股票投資上，其實道理完全一樣。
賣出套牢的股票，表面上看起來好像虧損了，但實際上是讓資金重新獲得機會，可以投入到更有效率的投資裡，為你帶來 10 倍以上的回報。
當你意識到這件事情，你就更願意、更能夠下定決心去處理這些套牢的股票。
會寫這篇電子報，是因為我最近在一次諮詢中，遇到一位讓我印象深刻的學員。
照慣例，我先了解他的財務狀況，並協助他釐清一些理財觀念。
聊著聊著，他突然笑著說：「對了，我最近把套牢的股票全部出清了！」
這讓我很好奇，因為人其實很難改變習慣，通常只有在某個關鍵時刻發生了什麼事，而那件事「大到足以撼動舊有的思維」，人才會真的做出不同的選擇。
我好奇地問他：「為什麼呢？你怎麼會做出這樣的轉變？」
他回答說：「因為上了你的課呀，你在投資那邊提到，我們閒置的錢其實都有成本。越晚開始投資，晚 5 年就會少掉 700 多萬。我後來想想，那些套牢的股票，不就等於閒置的錢嗎？與其繼續放著，不如賣掉，轉去更好的投資。」
當下我是蠻感動的，心裡想著：「太好了，我的課程又幫到一個人了。」
之前也有學員回饋說，上完課後開始整理帳務、重新檢視保單、甚至賣出高股息 ETF。而今天的學員在上完課後，認知到機會成本，因此做出行動賣出套牢的股票，轉向更有效的投資。
其實，理財能力的提升，不只是會挑股票、會看財務報表，還要能看見「資金的流動性」與「機會成本」。
很多時候資產成長速度慢，並不是你不努力，而是資金被卡在錯的地方太久。
當你懂得讓錢流向更高報酬的地方，你就更能讓金錢有效率地為你工作。
今天的電子報到這裡
你的手上也有那種「一直捨不得賣」的股票嗎？也許你可以問問自己：「我真的還相信它會帶來報酬嗎？還是受到前面 3 個心理效應的影響？」
我想跟你說的是，停損絕對不等於失敗，與其讓資金卡在錯誤的地方，不如下定決心停損，給資金重新活過來的機會，你絕對有能力讓這筆資金取得 10 倍以上的報酬。
如果你也想了解，這位學員為什麼能做出這樣的轉變、背後是基於什麼樣的財務思維與認知，歡迎你報名我的課程，一起加入我們。
新時代下的財務生存課：高通膨與低薪資成長的新時代，如何建立你的富足人生？
課程連結：https://raymondwealth.kaik.io/courses/financial-survival-course
